Sektörel Makaleler
Fuarcılık ve Türkiye'de Fuar Sektörü
Fuarlar, ticaretin en yoğun paylaşıldığı buluşma noktasıdır. Mal ve hizmet üreticilerinin ve tüketicilerinin belli bir zaman ve mekan dilimi içerisinde bir araya geldiği bir pazar olma niteliği de taşırlar.
Belirli bir konuya yönelik fuarlar, katılımcı firmalara talebi doğrudan, kısa sürede ve en etkili biçimde yakalama imkanı vererek hem satış hem de tanıtım açısından önemli kazanımlar elde edilmesini sağlar.
» Devamı için tıklayınız
Fuar Standı İhtiyacımı Belirlerken Nelere Dikkat Etmeliyim?
1) Ürünlerimi nasıl ve hangi sayıda sergileyeceğim?
2) Ürünlerimi doğru sergileme şekli nedir?
3) Ziyaretçilerin fuar standıma girmesini engelleyecek bir şey var mı?
4) Ziyaretçilerimi standımda nasıl ağırlayacağım?
5) Standımda yeterince personelim ve ikram personeli var mı?
» Devamı için tıklayınız
Stand Türleri Hakkında
Standlar Kullanılan Malzemeye Bağlı Olarak 2 Ana Gruba Ayrılmaktadır.
1) Ahşap Standlar : Kendi içinde ikiye ayrılır
-Sunta + Boya ile yapılan Ahşap Standlar
-Suntalam ile yapılan Ahşap Standlar
» Devamı için tıklayınız
İyi Stand - Kötü Stand
İyi Bir Stand Yapalım !
Fuara katılmanın, fuarda yer almanın "iyi bir şey" olduğunu anladık diyelim. Şimdi ne yapacağız ? Şimdi yapacağımız tek şey "iyi bir stand" üretmek olacak. İşte size etkileyici bir stand için on ufak ipucu:
1. İyi Bir Aydınlatma: Standın ilgi çekmesinde ve farkına varılmasında iyi bir aydınlatma düzeninin büyük önem... » Devamı için tıklayınız
Fuar Standımda Neler Bulundurmalıyım?
Fuar standınızda bulundurmanız gerekenleri kısaca başlıklar halinde yazacak olursak:
1) Ürün kataloğu : Standınızda bulunan ve bulunmayan tüm ürünlerinizin bilgilerinin yeraldığı ürün kataloğunuz mutlaka olmalıdır. Fuarı ziyaret eden bir kişi toplamda 3-5 saatlik bir zaman diliminde onlarca firmayı ziyaret etmekte ve ürünleri hakkında bilgi almaktadır. Aldığı bilgilerin tamamını aklında tutabilmesi imkansızdır. Dolayısıyla varolan ürün kataloğunuzu ziyaretçinize verdiğinizde, bu ziyaretçi bu kataloğu ofisinde tutacak ve ürün ihtiyacı olduğunda size rahatlıkla ulaşabilecektir. Ürün kataloğunuzun olmaması sizi ziyaret eden her 10 kişiden 6 tanesinin fuar alanından çıkarken sizi unutmuş olması demektir. » Devamı için tıklayınız
Stand İçi Elektrik Düzeni ve Aydınlatması Hakkında
Standınızın elektrik düzeni ve aydınlatması gerek görsellik gerekse de standınızın kullanışlı olması açısından çok önemlidir.
Aydınlatması doğru yapılmayan bir stand ne kadar şık olursa olsun kendini fark ettirmeyecektir. Standınızı tasarlarken sadece stand görüntüsünü değil aydınlatmasını da çok önemsemelisiniz. Aydınlatılması doğru yapılmış bir stand çok daha fazla fark edilir olacaktır. Aydınlatması eksik yapılmış bir stand kadar fazla yapılmış bir stand yaptırmakta çok doğru değildir. Aydınlatma yeteri kadar ve doğru noktalara yerleştirilmiş olmalıdır. » Devamı için tıklayınız
Fuarların Diğer Pazarlama Tekniklerine Göre Üstünlükleri
Fuar tarafsız bölgedir: İyi hazırlanmış bir fuar katılımcılarına bir gösteri alanı, bir satış bürosu ve bir satış imkânı sunar. Fuar katılımcı firmaları ve fuar ziyaretçileri her zamanki çevre ilişkilerinin dışında bir tarafsız bölge olan fuarlarda bir araya gelirler ve alıcı satıcı ilişkisi terse döner.
Yani firma temsilcilerinin, müşterilerinin kapısını çalarak bir şeyler söylemek, dikkatlerini çekmek için çaba göstermeleri yerine, fuar ziyaretçisi, müşteri yani alıcı, kendi isteği ile parasını ve zamanını harcayarak, satın almaya, en azından bilgilenmeye hazır satıcının standının önünde beklemektedir. Alıcı gönüllü olarak bilgi edinmeye çalışmakta, satıcının mesajını anlamak istemektedir. » Devamı için tıklayınız
Firmalar Neden Fuarlara Katılmalıdır?
• Mevcut müşterilerini ve satışlarını korumak
• Yeni siparişler almak
• Yenilikleri tanıtmak
• İhracat imkânları yaratmak, var olanı artırabilmek
• Kısa ve orta vadede yeni müşteriler kazanmak
» Devamı için tıklayınız
Fuarların Faydaları
Fuara Mı Katılıyorsunuz?
Beraberce bir fuar gezisine çıkalım ister misiniz ? Bu dünyada, hemen her gün, bir yerlerde belki de birden fazla fuar açılıyor. Siz bu yazıyı okurken hangi fuar açık olacak bilmiyorum. Ama bana öyle geliyor ki, ya ziyaretçi olarak ya da iştirakçi olarak isterseniz hemen şimdi bir fuar tecrübesi yaşayabiliriz.
» Devamı için tıklayınız
Fuarlara Neden Katılmalısınız?
Günümüzde tüketiciye ulaşmak, bilinçlenen ve alternatifleri çoğalan tüketiciyi ürettiğimiz ürün/hizmete yönlendirmek zorlaşmıştır. Bu amaçla farklı çalışmalar yapılabilmektedir. İşte bu noktada en önem kazanan yöntem, dokunma mesafesine olmanız sağlayan fuarlardır.
• Potansiyel alıcılar ve Hedef kitle ile birebir bağlantı kurmak,
• Minimum zaman ve nakit bütçe ile satışlarınızı arttırmak,
» Devamı için tıklayınız
Standımızın Albenisini Arttırmak Gerek
Ziyaret ettiğim fuarlarda zaman zaman bazı şikayetlerle karşılaşıyorum. Katılımcı diyor ki; standıma çok az müşteri, yada ziyaretçi geldi. Ben de hemen karşı soruları birbiri arkasına soruyorum. Ziyaretçileri standına çekmek için sen ne yaptın diye. Özel bir stand dizaynı yaptın mı? Standına albenisi olan görseller koydun mu, standında herhangi bir aktivite düzenledin mi? diye.
Bu sorulara verilen cevaplar genellikle olumsuz oluyor. Bir de düzenleyici firmaya gidip ziyaretçi adetlerini soruyorum. Bakıyorum ki görevlerini yapmışlar. Yeterli sayıda ziyaretçi var. O halde kabahat bunca ziyaretçi içinden ancak birkaç tanesini... » Devamı için tıklayınız
Fuarlarda Satış Ve Müşteri İzleme Teknikleri
Ekonomiler canlandığında, iç ve dış ticaret yoğunlaştığında ulusal ve uluslar arası düzeyde düzenlenen fuarlar, sergiler ve benzeri etkinlikler artış gösterir. Bu tür organizasyonlara ilgi ve katılım artar.
Bir pazarlama aracı olarak fuarlarda tanıtım ve satış şüphesiz çok önemlidir. Fuarlar, firmalarla müşterilerinin buluşmalarını, tanışmalarını ve bağlantılar kurmalarını kolaylaştıran ortamlar yaratırlar. Ancak önemli maliyetleri de beraberinde getirirler. Çoğu iş sahibi hemen her fuar öncesinde fuara katılıp katılmama konusunda tereddütler yaşar. Kararını haklı gösterecek nedenler bulmaya... » Devamı için tıklayınız
Fuar Stand Tasarımı Nasıl Yapılır?
Fuar standlarının tasarımı 3D MAX programında konunun ehli tasarımcılar ve/veya mimarlar tarafından yapılır. Tasarım firmasının kapasite ve büyüklüğüne bağlı olarak kadrosunda 1-4 arası tasarımcı bulunur.
Firmamızda Satış kadromuzun firmalar ile yaptıkları görüşmeler doğrultusunda oluşturdukları Ön Bilgi Formu tasarım gurubuna iletilir, firmanın ürün sergilemeden, ziyaretçi ağırlamaya kadar verdiği tüm detaylar tartışılır ve bu görüşme sonucunda tasarım gurubu firmayı en iyi şekilde temsil edecek ve aynı zamanda ihtiyacını en iyi şekilde karşılayacak tasarımı oluşturur. Oluşan... » Devamı için tıklayınız
Fuar Standında Görsel Uygulamalar Nasıl Yapılır?
AHŞAP STANDLAR:
Suntalam ve/veya Mdflam Standlar : Bu tür standlarda görseller direk olarak stand duvarlarına uygulanır. Bu uygulama görsel açıdan en doğru uygulama şeklidir. Ancak stand içinde kullanılacak görsellerin fazla olması durumunda bazen uygulamayı yapan firmalar görselleri önce Foreks/Dakota üzerine sıvayıp stand duvarlarına uygulayabilmektedirler. Bu uygulama da yanlış değildir. Ancak görsel açıdan bu tür standlardaki en doğru uygulama şekli folyo baskıların direk stand duvarlarına uygulanmasıdır.
» Devamı için tıklayınız
Fuar Standında Zemin Malzemesi Seçimi
Fuar standlarında farklı zemin malzemeleri kullanılabilmektedir. Evinizde, işyerinizde zeminde kullanabildiğiniz her malzeme dilerseniz standınızda da kullanılabilmektedir. Ancak standlarda genel olarak 3 zemin malzemesi kullanılmaktadır. Bunlar,
1. Suntalam
2. Parke
3. Halı » Devamı için tıklayınız
Standımı Zamanında Eksiksiz Teslim Alabilmek İçin Nelere Dikkat Etmeliyim?
1. Öncelikle anlaşma yaptığınız stand firmasının altyapısının sizin taleplerinize cevap verebilecek kapasitede olması sizler için en önemli noktadır.
Stand firmasının hakkında bilgi edinmek ve işinizi doğru teslim edeceğine inanabilmeniz için öncelikle stand firmasının referanslarını almalısınız ve tesbit ettiğiniz birkaç firmayı arayarak bilgi almalısınız. Bu görüşmelerden sonra yine tesbit ettiğiniz 2 veya 3 firmayı yerlerinde ziyaret ederek bilgi sahibi olmalısınız. » Devamı için tıklayınız